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陈兆虎:颠覆传统 推动商业模式革命性发展

    发布日期:2019-9-27    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
核心提示:内衣行业风云突起,市场处于裂变时期,在发展的临界点上,总会有智者,洞察市场,以新模式临风口突围,时势造英雄。以平台思维运作的垂直采,联通市场

内衣行业风云突起,市场处于裂变时期,在发展的临界点上,总会有智者,洞察市场,以新模式临风口突围,时势造英雄。以平台思维运作的垂直采,联通市场品牌与经销商,大数据时代,信息巨变,商业格局重组,垂直采以新进者的身份,撕开市场的缺口,以整合经销商需求为出发点,赢得市场的新先机!垂直采创始人河南中医癫痫病医院&CEO 陈兆虎先生不破不立,一场颠覆性的“革命”因为父母工作的原因,陈兆虎可以说是在“供销社”的环境中长大,所以他对传统的商业零售非常熟悉。因此,他认为现在的中国的商业环境还有很大的提升空间,从宏观发展来看,相比于美国等发达国家,中国的商业文明、商业模式等还比较落后,由于落后,销售分层似乎已成固有常态。目前传统产业供应链渠道、分销链条冗长,层层加价,增加了商品的成本。内衣行业也不例外,从上游到厂家,代理商、终端商等分了很多层,真正的销售功能没有发挥,造成不少的渠道库存,还不是合理的库存。另外,商品生产周期与流转周期长,造成原来可能是畅销品,上市后变成滞销品,这也是极为不合理的生产与商品规划。而一些运作良好的企业,都是对市场非常敏感,把控能力非常强。垂直采平台的建立,就是要改变原有的商业格局,让陈旧思想淘汰,让创新思想,带来颠覆性的商业革命。不破不立,所以陈兆虎认为,与其说垂直采对传统模式造成冲击,不如说垂直采对整个行业的变革与成长起到了促进的作用。垂直采作为一个全球领先垂直采购平台,将“互联网+内衣”成功的商业运作经验为依托,通过运用大数据、云计算等现代计算技术,改变以往传统的链接方式,将工厂与终端零距离有效对接,致力于链接00万家实体终端商,共享万家品牌资源,进行的是一场有利的具有颠覆性的“革命”。顺势而为,时势造英雄有名人曾经说过:“过去的辉煌不代表现在的辉煌,现在的辉煌不代表未来的辉煌”,从动态的发展眼光来看,时势造英雄,这场“变革”会造就一大批的角色转换。陈兆虎认为目前的传统模式所占比例还比较大,目前垂直采链接的终端超20万家,还有很大的发展空间。从历史的发展和现阶段市场格局来看,旧有销售体系的改革与提升还可以深挖,市场发展规律是不进则退,如果还用旧有的思维,抱残守缺只会被市场淘汰,学会拥抱新机会,才会与时俱进,获得新生,这是市场发展的必然规律。就如科技的进步会造成大量人群的失业这个事实一样,优胜劣汰,优秀的代理商在新的时代进行转型,这是顺势而为。陈兆虎表示垂直采深度应用互联网技术+产品,助推实体新变革,突破传统行业市场壁垒,如代理商变为城市经理进行联合经营,进行协同共享的模式,全民联合,实现资源重新组合,多方共赢。目前垂直采在全国有30个办事处,分别在300个城市、3000个县中有3500名地推部队,就是他们发挥有效作用,网络覆盖快,使得垂直采在短短一个月内造就2亿的交易量。精准聚焦:专注渠道建设能举一反三,观察事物看透本质,目光长远且自信有力,大概就是陈兆虎给记者最深刻的印象了。在具有深厚的文人气息的办公室里,陈兆虎练写的毛笔字作品也格外引人注目,莫非专注而认真而不能为之。在陈兆虎的娓娓道来下,记者领悟到了不一样的“互联网思维”。陈兆虎认为,“用传统的思维去做互联网”,这大概是很多互联网平台做不下去的原因了。不同于传统工业架构是属于机械组织,而互联网的则是自主组织,是一个由“控制”变为“失控”的状态,思想观念都不一样。就好像按照传统的思维觉得不懂内衣的人就会做不好内衣平台,但事实上正如陈兆虎是一个不懂内衣的外行人却创立了垂直采,里面涵盖了的内衣品类有文胸、内裤、家居服、保暖内衣、塑身衣、泳装、百搭服饰、袜品等,垂直采通过共享汇集了内衣行业中各种的专业人才,专业度比任何一个团队都要专业,这是专业点汇集在一起的力量。陈兆虎认为,新的形式之下,各商业之间的樊篱会打破,平台思维就是智慧与知识共享,全民智慧的汇集,才会让平台具有共通性、实用性与共享性。 垂直采专注渠道建设,用相通的商业模式进行运作,专业聚焦精准,进行线上线下有机融合,地推各种的品类,目前发展的不仅有内衣品类,还有鞋包、酒水、茶叶、女装、美妆、男装、跨境电商、成黄冈治癫痫病费用人用品、婚嫁、母婴、童装、玩具、文具、运动户外、数码电器、五金日用、农业扶贫、家居饰品、酒店用品等,整合国内外优质的品牌供应商,搭建具实用价值、专业而全面的采购平台。在这种情况下,垂直采以垂直化供应链,实现零距离对接,不仅可以让供应商增加店铺覆盖、减少客户流失、降低库存压力、降低招商成本、减轻市场维护成本,更可以让终端商采购更便捷、进货质优价廉、品类齐全、渠道链条短和稳固客源,实现降低成本、提高效益。打破实体局限,开启新零售未来“做链接,不是做买卖”,陈兆虎这样简要概括垂直采的性质。垂直采在关系的层面上,实现多方链接,帮助店铺搭建销售平台,提供更多的服务。各种品类都可以在一个平台销售进行共享,连在一起互生共赢,就像“滴滴打车”一样。“互联网的世界里没有区域”,陈兆虎胸有成足地说道。在传统的销售模式里,实体店铺往往存在区域性的局限,覆盖面有限,但是互联网就能打破这个局限。而实体店铺如何利用互联网打破区域性的局限,垂直采便成了最好的“润滑剂”。陈兆虎表示目前电商只做了市场份额的5%~0%,线下的比重大于线上的比重,也很难形成更大的份额,而垂直采便是做这个0%以外的市场,所以并不存在竞争关系。在这个基础上,陈兆虎在今年的7月份会重磅推出“垂直购生活馆”,旨在优化和提升店铺形象、实现线上线下有机融合,通过全渠道多品类一站式购物,帮助实体门店提升用户体验,提高销售效率,推动更多物美价廉的产品进入千家万户,开启“实体店+”新零售未来。记者手记:“静”与“忙”中的陈兆虎采访垂直采创始人陈兆虎是在越秀金融大厦的垂直采本部。忙是他的工作的常态,作为如今跨入全品类运作、交易额日渐递增的采购交易平台。垂直采的发展也到关键时期,因此他是非常的忙碌,与资本市场接触,与全国合作伙伴商谈项目。所以,在挤出来的时间,记者与他有近距离的接触。思维敏捷、反应迅速快、时刻保持平常心,是他呈现给记者的印象。而无论多忙,他都会抽二个小时来看书,尽量抽时间来写写毛笔字,这又体现他静下来的另一面,也说明他对新知识、新事物的迫切需求。做人与做企业一样,不进则退。无论在怎样的繁武汉治癫痫医院哪家较好杂环境中,都以一颗“归零”的心去学习,去进步,这样,才能保持在市场中立于不败之地,做人如此,做企业也如此!



 
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