Good猫宁 为什么说电商促销进入新拐点？
【蓝科技】/史梦联姻八个月之后，“猫宁”终于爆发了一轮前所未有的化学反应。即将到来的“New Buy 4·18”购物节，苏宁易购、天猫将联合进行史无前例的促销活动，而这一促销行为，将推动电商行业与供应商的关系丽江市中医治癫痫病医院哪家好进入一个新的拐点。这一轮促销，并不单纯指商品价格，而是供应商、电商双方自愿共同实行促销。以往的促销活动，主导者是电商，但最受伤的是供应商。如果不按照电商的意图，要么受到电商的变相处罚，要么就出局。“过去的电商促销供应商只能被动，毕竟电商有流量和销量，供应商与电商完全是不平等的。在价格、方式、促销时间等方面，供应商根本不具有话语权，那是不平等的电商促销时代。”一位家电企业的电商负责人对蓝科技如是表示。这一现象，或将成为过去时。电商促销不是电商的狂欢Good“猫宁”组合，有两层含义：一是意在向供应商、消费者发出2016年电商行业促销的第一声亲切问候，给他们带来更好的体验；二是与供应商之间实行真正的数据共享，以C2B反向定制，让供应商实现利益最大化。“苏宁天猫自去年8月合作以来，这是今年的第一波促销。未来双方会经常打造联合促销的天津癫痫病医院模式。原因非常简单，第一，苏宁有供应链、物流、门店优势，这是战略合作伙伴天猫希望在这一环节与苏宁共享的；而天猫的大数据和会员是比较有吸引力的，在这方面我们希望能和天猫共享。天猫和苏宁加在一起有6亿会员。今年会把6亿会员资源跟供应商的C2B定制结合在一起，这是现在其他互联网企业无法具备的后台优势。第二，把双方的线上线下融合完全打通，这次4·18是我们第一次完整的线上线下打通。第三，联合采购商品。苏宁易购和天猫双方在供应链上已经深度合作，最近和三星、OPPO、魅族、宝洁、五粮液、泸州老窖等签订了一系列战略合作协议和单品推进计划。”苏宁云商COO侯恩龙说。与供应商共赢，将会员数据与其共享，这是吸引很多供应商加盟的重要因素，也是电商促销进入新拐点的标志。电商促销如果还只是电商一个人的舞台，这显然不符合C2B的发展潮流。是役促销，苹果、西门子、海尔、联想等都跟苏宁签订了全年战略协议。这是一场平等的基于生态和数据共享的电商促销，彼此之间不是利益的较量，而是电商和供应商共赢的基本法则。抢在惯常的五一促销之前举行“New Buy 4·18”并不突兀，很多供应商都希望抢在五一节前先释放一波存量。根据苏宁的预测，4·18促销将会超过五一期间的销量，未来人造电商节的销量将会有超过自然节的趋势，这是电商促销中最大的变化之一。电商促销以“三新”占领制高点主打家电和3C产品的4·18促销已经持续进行了六年。今年“猫宁”合体之后，从促销力度、双方的协作程度来看，均是全力以赴志在必得，堪称上半年的双十一。从苏宁天猫各自的体量来看，“猫宁”组合之后的两大平台三大渠道产生了强大的化学反应，苏宁易购在3C家电领域第一主场地位更是具有强大的虹吸效应，很多新品首先选择苏宁易购。在消费电子领域，基于大数据的C2B反太原癫痫病医院向定制和全渠道的商品推荐，很多知名品牌包括荣耀、乐视、宝洁、小米、三星、海尔、海信等和联手苏宁一起推动品牌日活动。强势推进4·18促销活动的“猫宁”，除在彼此的大本营杭州和南京重拳出击以外，在北上广深四个一线城市均能看到“猫宁”让人眼前一亮的广告。这是双方合作以来，第一次做全国性的联合促销。联合促销的制高点除了价格和平台以外，更重要的是基于“三新”。所谓的“三新”包括新计划、新模式和新潮品，这是电商促销的根本所在。“万屋更新计划”是苏宁生态链上的第一个重要计划，这一计划的合作伙伴包括家装公司、家具企业、家电企业等。双方将在苏宁易购百货频道共同做10万户的装修定制计划。在这一计划中的家具企业、家装企业、家电企业和物流公司都要拿钱出来，形成四家联合的让利方式。“以前我们在线下推广，这次搬到线上，结合以旧换新和苏宁金融产品一起来推万屋更新计划。针对10万用户，我们会跟供应商交流，建议推出不同套餐或产品，这样的产品会有针对性，消费者会更喜欢。”苏宁云商COO侯恩龙说。在新模式方面，苏宁正在力推原产地计划。比如到酒类、乳制品、茶叶及果蔬原产地探访，将原产地产品结合线上的中华特色馆进行推广。一个成功的案例是，针对江西脐橙的滞销，苏宁易购中华特色馆推出一周时间的主题活动，成功销售60万斤。原产地计划的商业模式，完全回避了价格战，既通过消费反哺农民，又保证了当地农民的经济收入。3月初，苏宁在上海举办的“新潮品”是一次大胆的尝试。据悉，苏宁易购通过会员大数据分析，根据消费者的需求，为他们量身打造个人定制服务。通过扶持独立设计师，打造新晋设计师孵化器，为个人设计师铺设成长道路。在每年必备的促销活动中，让新元素成为其中的亮点之一，这是电商打造生态链的特色。4·18电商促销还未开战，但已看到空气中弥漫的硝烟。这场电商促销之战胜负并不重要，重要的是改变电商与供应商的关系，进入一个良性的共岑巩县儿童医院癫痫治疗赢轨迹，比一次的电商促销胜利更具有历史意义。
0
